[브랜드 이야기]...실패한 케이스(1)...

여러분은 어떤 맥주를 드십니까...?

하이트, 카스, 버드, 하이네켄, 삿뽀로, 벡스, 코로나, 기네스, KGB, 후치, 레드락, 스타우트, 밀러,
카프리, 엑스필...

우리나라에서 가장 유명한 맥주는 뭐니뭐니 해도 "하이트"입니다...

이..."하이트"를 만드는 (주)하이트는...

지난 2002년 초 대대적으로 광고를 하면서 100% 보리맥주를 출시하면서 대대적인
마케팅을 실시 했죠...저녁시간만 되면 하루에도 몇번씩 공중파 3사의 모든 채널에 광고를 했는데...

그 브랜드 이름이 [하이트 프라임]입니다...

네이밍에 의미는 바로 보이는데..."기존의 하이트 보다 뛰어나다"라는 것이죠...

이 컨셉은 새로운 고객을 향한 프리미엄 맥주 시장을 창출해 보고자 시도한 것이었습니다...

이 때 (주)하이트는 [하이트 프라임]에 별도의 신규 브랜드를 만들 수도 있었으나...
아마도 기존의 소비자들에게 친숙한 브랜드를 그냥 사용함으로 해서 광고비를 아끼고
인지도를 빠르게 높일 수 있다는 장점에서 기존 브랜드를 확장한 것일텐데...

하지만 이 전략은 장기적으로 엄청난 문제를 안고 있죠...
대부분의 회사들이 항상 고민하는 문제지만...Cannivalization(자기잠식)입니다...

기존의 "하이트" 맥주를 선호하던 고객들이 "하이트 프라임"으로 이동 할 경우가
자기잠식이 발생할 수 있습니다...

"하이트 프라임"의 매출은 증가하나 기존의 "하이트"매출이 줄어드니 제 살 깎아먹기하는 셈이죠...

또한 "하이트 프라임"은 기존의 "하이트"를 먹는 소비자들로 하여금 저급맥주를 먹는
사람들로 폄하시킬 수도 있습니다...

이는 "하이트"맥주의 소비자를 다른 경쟁사 브랜드로 이동할 수 있는 계기를 마련해 주는 꼴이 되죠...

덧붙여 광고를 할 때도...기존에 "하이트"맥주 주세요...에서 "하이트 프라임"맥주 주세요로 하면
커뮤니케이션에 제약을 따를 수도 있습니다....

이런 문제점을 안고가던 (주)하이트는 은근슬쩍...[하이트 프라임]에서
"하이트"를 빼고 [프라임]맥주로 브랜드를 변경하게 됩니다...



말 그대로 "자기잠식"이 실제로 일어나자 "하이트"와 "하이트 프라임"과의 연계성을 잘라 버린거죠...

결과적으로 "하이트 프라임"의 확장 전략은 실패한 케이스가 된 것입니다...

덧글

  • Nariel 2004/10/22 11:32 # 답글

    맞아요. 울 아부지도 그냥 아무거나 잡히는대로 드시더라구요.
    어떤날은 프라임, 어떤날은 그냥 하이트
  • Love™ 2004/10/22 14:00 # 답글

    저도 그날 기분에 따라_
    하이트, 프라임, OB..기타등등
  • purple 2004/10/22 16:13 # 답글

    역시 마시는 건 맛으로 승부해줘야 ㅡ.ㅡ
    쐬주가 최고라니까...ㅋ
  • 길들여지지않기 2004/10/22 17:39 # 답글

    그런데 다른나라에 비하면 우리나라 사람들은 우리나라 맥주 마시는 비율이 꽤 낮다고 그러던데..특히 유럽쪽은 자기나라 맥주 굉장히 많이 마시잖아요. 저도 사실은 하이트 OB보다 외국 병맥주를 꽤 즐겨마셨던 것 같기도 하네요...지금은 하이트 프라임 오비 너무 그립지만.^^
  • 마리 2004/10/23 09:40 # 답글

    난 카스. -_-b
  • seefall 2004/10/23 13:02 # 답글

    오... 저런 과정이 있었네요....^^;
    이름쟁이님의 블로그는 많은 도움이 되요 ^^;
    (신방과 전공 학생..ㅎ)
  • 지니 2004/10/23 16:41 # 답글

    전 술을 잘 못해서... 그맛이 그맛이던걸요...ㅋㅋ
  • 이름쟁이™ 2004/10/23 22:25 # 답글

    + [Nariel]
    이름쟁이 친구들은 정해놓고 마시는게 있더라구요...
    최소한 1,2순위 정도 까지는요...^^

    + [Love™]
    저도 그날에 따라 달라지는데 사실 맛을 구별못해요...^^;

    + [purple]
    당신 이제 슬슬 몸챙겨야 되는거 아닌감...?ㅋㅋ

    + [길들여지지않기]
    왠지 있어보인다는 생각들을 가지고 있는 것 같습니다...
    하지만 실제로 맛이 좋아 선택하는 사람들도 상당히 다수더군요...

    + [마리]
    전 아무거나...맛을 구별 못하므로...일단 싼거로...^^;

    + [seefall]
    도움이 되신다니 감사할 따름이죠...^^
    앞으로도 되움되는 블로그가 되도록 노력(?)할께요...^^

    + [지니]
    항상 이야기 드리지만 저도 지니님이나 거의 같은 소속입니다...^^ㅋ
    묻어가기 1인자...이름쟁이..^^;
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